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来源:/news/168.html   发布时间:2020-03-12

商场手表展示柜专区的几种合作方式
商场里的手表展示柜专区是大家再熟悉不过的了,一般都是在商场入口处比较显眼的位置,大家一般印象zui深刻的便是手表展示柜的设计大气和生意火爆,很少有人知道他们是怎么与商场合作的,今天就来简单聊聊这个话题,也可以作为有需要与商场进作合作客户的咨询资料。
不同风格主题的手表展示柜专区所体现的个性和企业文化是不同的,而且在定位时这样的专区也是有档次区别的,分精品柜和普通专柜,所谓精品专柜那一定是有特别要求的设计,也是精心编排的设计;普通专柜的设计是没有经过特别设计的。

常见的运作方式有以下几种:

手表展示柜

di一种是保底的方式销售,指商场依据手表展示柜台的位置面积等要素,对专柜年销售量进行硬性规定,并依照一定的扣点比例,全年上缴商场的利润。也就是说,无论完成几销售额,必需首先保证上缴商场的利润。这种专柜风险较大,因此要非常慎重。
di二种是租柜销售,即依据厂商双方的协议,每月上缴一定的租金给商场,而其他运营状况却由厂方自行决议(包括自行理货、自行收款)。这类专柜有时候是设在非国有商场,运营体制较为松懈,管理才能较弱,即便可以支付租金,货款却无平安保证,需对手表展示柜专区营业员增强销售管理和培训。
di三种是无保底销售。这是一种比拟盛行,也是厂家较为理想的专柜联营方式。依据双方商定,就某一柜台按一定扣率,派专人停止销售。这种手表展示柜专柜方式风险不是很大,顶多会损失局部工资。由于没有保底销售任务,多卖厂商双方都盈利,少卖厂商双方都受损。
上述di二、di三种专柜常常取决于厂商关系。厂商关系亲密,手表展示柜专柜保底任务就比拟低,以至能够降到无保底状态;厂商关系普通,特别是一些大型商业网点,具有较强硬的卖方方式,专柜保底任务难以到达一个理想状态,更不用说不保底上专柜,且以后的各项促销活动都很难得到布置。

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