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經典廣告策劃案例分析

2019-01-24 09:55:05

  企業品牌策劃曾分析優信、瓜子和人人車的廣告營銷之戰,在2015年的寒冬進入到了一個新的境地,值得一提的是,三家的營銷手段,都不約而同的關注到了視頻廣告的領域,是為了在視頻廣告上一較高下,還是單純的熱衷于這種營銷方式,優信二手車在視頻廣告領域的營銷,勝在入場早,優信曾用三千萬拍下了中國好聲音冠軍之夜最貴的廣告位“黃金六十秒”,然后播了一個洗腦的鬼畜廣告,廣告中也邀請了王寶強、孫紅雷等明星。

  那么砸錢做廣告,效果到底如何呢?首先優信收貨了巨大的眼球效益,在病毒廣告播出當晚,優信二手車網站就應訪客過于密集導致癱瘓。

經典廣告策劃案例分析 

  直到今天,在百度指數上,優信的整體指數還是高于人人和瓜子,說明這錢燒的還是值得。雖然優信的營銷宣傳做的早,而且做的大,但是后來居上者同樣比比皆是。

  比如一直堅持自家只靠口碑營銷的人人車,在市場上以及同類型企業的影響下,近來,也邀請影帝黃渤,制作了一則宣傳廣告。

  人人車廣告原版:一直堅持自家只靠口碑營銷的人人車,在市場以及同類型企業的影響下,近來也邀請影帝黃渤只做了一則宣傳廣告。影帝的影響雖然大,但是相較于明顯云集的優信廣告,就顯得不那么特別了,于是,第二版的鬼畜廣告很快就制作完成了。

  第二版的人人車廣告就是把三國人物,還珠人物和原版的廣告結合做成了鬼畜效果,這個視頻出現六天之后播放量就已經超過1700萬次,百度指數也從視頻上線開始一直上升,可見傳播的效果已經達到,但是之后的轉化率還有待觀察。

  然而瓜子二手車直賣網的廣告:“個人直接賣給給人,沒有中間商賺差價”。瓜子的廣告像它的名字一樣,簡單粗暴,沒有噱頭,就是鋪天蓋地的投放,瓜子和人人車一樣,是直接對接個人車主和個人買家的C2C平臺,人人車近段時間動作頻頻,瓜子想要保持優勢就必須要進行廣告轟炸。

  優信,人人車,瓜子三家的年末廣告大戰,除了在視頻廣告領域的同時發力,三家也各自占據了營銷市場的一席之地,至于誰家做的更好,還是要看受眾的態度的。

  優信二手車:直接重金買下各大廣告位:除了在寸土寸金的好聲音冠軍之夜上,重金買下的天價廣告之外,還贊助了多類熱門綜藝節目,甚至在不多久后就以2450萬奪下了CCTV新媒體廣告標段。

  而人人車此前,一直做的是口碑營銷,而非品牌推廣,初創企業能夠大膽燒錢的,真沒有幾家,當然,這樣的做法,也讓人人車在二手車行業的用戶推薦比率達到最高,但是一直沒有在品牌推廣上砸錢的人人車就顯得沒那么人盡皆知了,但在市場的大環境影響下,以及口碑營銷的成功發展,使得人人車利用明星效應推出宣傳廣告也是水到渠成的,同樣效果非凡。

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